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運營公眾號時，做矩陣布局是比較常見的一種方式。那同理，投放也需要做矩陣的布局。這是在用戶的公眾號關(guān)注、閱讀及營銷轉(zhuǎn)化的習(xí)慣基礎(chǔ)上。矩陣投放，一方面可以盡量占據(jù)用戶的閱讀時間跟成本投入，特別是現(xiàn)在單個公眾號打開率不高的情況下。另一方面是為了不同角度持續(xù)培養(yǎng)轉(zhuǎn)化用戶。

1.單個賬號的內(nèi)容矩陣

單個賬號的頭條，二條，發(fā)布的時間，順序，內(nèi)容的相輔相成，也需要有規(guī)劃的進行。例如對于新品來說，一開始拋出產(chǎn)品的價值感內(nèi)容，繼而開始引導(dǎo)做銷售轉(zhuǎn)化，再到后期的搶購氛圍激活持續(xù)轉(zhuǎn)化。

時間恰當，不適宜拉得太長，內(nèi)容適度的重復(fù)加深印象，利用賬號的特點（內(nèi)容、標題等），這樣才可以把賬號的粉絲做大化的轉(zhuǎn)化。

2.多個賬號的內(nèi)容矩陣

多個賬號結(jié)合主要是人群標簽屬性內(nèi)的賬號結(jié)合，不同賬號所承載的內(nèi)容，用戶所能接受的內(nèi)容會不一樣。運用微信矩陣的運營思路，找到用戶軌跡下的關(guān)聯(lián)賬號，深扒每一個賬號中用戶存在的多種可能的方式（群、朋友圈等）。這樣去布局賬號的投放矩陣，效果會比直接鋪開會好一點，可以一定程度上優(yōu)化很多不必要的成本投入。

當初我們在投放時，相似的內(nèi)容找了好多不同類型的賬號去投放，當然這種砸錢投放的方式也可以達到一定的效應(yīng)，但是后期，我們根據(jù)不同的賬號去定制關(guān)聯(lián)的內(nèi)容，用戶的獲取成本相對低了很多。

結(jié)合用戶在公眾號中的行為，設(shè)計轉(zhuǎn)化軌跡

轉(zhuǎn)化軌跡的設(shè)計非常重要，就算簡單到，一篇內(nèi)容在什么位置露出二維碼/聯(lián)系電話，都會影響到終的轉(zhuǎn)化效果。這里一方面說的是單篇投放內(nèi)容的用戶關(guān)注軌跡，從接受標題，到認知產(chǎn)品，再到對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，貫穿在文中的轉(zhuǎn)化方式（用戶可能沒有那么多耐心看完全文）。例如，有一些投放的內(nèi)容，就在一個比較吸引人的圖片中，露出轉(zhuǎn)化的引導(dǎo)，或者明顯加粗放大標紅閃光字體，吸引用戶注意并轉(zhuǎn)化。

另一方面，還包括轉(zhuǎn)化的深入路徑，可能是進入到活動頁面，可能是關(guān)注公眾號，也可能是直接識別二維碼下單。微信的用戶相對來說，接收的信息多，對信息的篩選識別能力也在不斷被培養(yǎng)，恰當?shù)臅r機刺激轉(zhuǎn)化非常重要。

在引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化的時候，還需要特別注意微信的一些運營規(guī)則，這除了可以讓更多優(yōu)質(zhì)的賬號愿意合作之外，也是精準篩選用戶的過程。